Qué dijo la dirección de Digital Turbine, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre que superó expectativas y devuelve tracción al negocio

Digital Turbine cerró su tercer trimestre fiscal 2025 (octubre-diciembre de 2024) con ingresos de 134,6 millones de dólares, un avance del 13% respecto al trimestre anterior, EBITDA ajustado de 22 millones de dólares y flujo de caja libre positivo de 6,4 millones de dólares. La compañía también anunció la incorporación de Steve Lasher como nuevo director financiero, en sustitución de Barrett Garrison, quien pasará a un rol consultor durante los próximos meses para garantizar la transición.

El segmento On-Device Solutions (ODS) generó 91,7 millones de dólares, un 11% más que en el trimestre de septiembre, impulsado por un ingreso por dispositivo récord tanto en Estados Unidos como en mercados internacionales. Sin embargo, los volúmenes de dispositivos en EE.UU. continuaron débiles. La dirección señaló como factor positivo relevante para mercados hispanos la expansión internacional del negocio ODS: los ingresos On-Device internacionales crecieron un 100% interanual, con nuevas alianzas de distribución que incluyen a Telecom Italia Brazil, Motorola, Nokia, Xiaomi y ONE Store, entre otros. El segmento de plataforma publicitaria AGP aportó 43,8 millones de dólares, con un crecimiento del 17% secuencial, y el gasto de marcas creció un 34% interanual, con clientes como P&G, Coca-Cola, Disney y Starbucks.

Lo que viene: guía al alza y transformación de costos

Para el conjunto del año fiscal 2025, la compañía espera ingresos de entre 485 y 490 millones de dólares y EBITDA ajustado de entre 69 y 71 millones de dólares. Para el trimestre de marzo, la dirección anticipa crecimiento interanual en ingresos y un aumento de casi el 50% en EBITDA. Además, la compañía afirma haber ejecutado ya acciones de reducción de costos por más de 25 millones de dólares anualizados, con el primer trimestre completo del ejercicio fiscal 2026 como horizonte para reflejar plenamente esos ahorros. La deuda se mantiene en 408 millones de dólares, y la dirección espera reducir el saldo del crédito revolvente en incrementos trimestrales conforme mejore el EBITDA.

En materia de estrategia, la compañía destacó el avance de la distribución alternativa de aplicaciones —en línea con la regulación de mercados digitales en la Unión Europea, Japón, Corea, India y EE.UU.— como palanca de crecimiento más allá del ejercicio fiscal actual. Epic, Microsoft y Pinterest fueron citados como socios activos en esta iniciativa. La dirección también indicó que el SDK bidding ya representa más del 70% de las impresiones en su exchange, frente al 5% de hace un año.

Turno de preguntas: marcas y tiendas alternativas de aplicaciones

Los analistas concentraron sus preguntas en dos áreas. El primero preguntó si el regreso de grandes marcas al inventario de Digital Turbine responde a la estacionalidad del trimestre de diciembre o a un cambio estructural. La dirección atribuyó el avance al trabajo comercial sostenido para ganarse la confianza de agencias y anunciantes, y señaló que el inventario in-app compite directamente con la televisión conectada y el retail media. El segundo analista indagó sobre el apetito de otros grandes editores para lanzar tiendas propias usando la tecnología de Digital Turbine en 2025. La dirección no ofreció nombres ni cifras concretas, pero apuntó a la decisión que tome la Comisión Europea sobre el cumplimiento de la Ley de Mercados Digitales por parte de Apple como el hito que podría acelerar ese proceso. No hubo preguntas sobre el nivel de deuda ni sobre la evolución de márgenes.