Qué dijo la dirección de American Outdoor Brands, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre por encima de lo esperado

American Outdoor Brands (AOUT) cerró su tercer trimestre fiscal 2025 con ventas netas de 58,5 millones de dólares, un aumento del 9,5% respecto al mismo período del año anterior. La compañía registró crecimiento en sus dos categorías principales —estilo de vida al aire libre (+15,1%) y deportes de tiro (+3%)— y en todos sus canales de distribución, tanto tradicional como de comercio electrónico, ambos con incrementos de alrededor del 9,5%. El EBITDAS ajustado casi se duplicó año contra año, alcanzando 4,7 millones de dólares, frente a 2,4 millones en el mismo trimestre anterior. La dirección atribuyó el desempeño principalmente al impulso de productos ya existentes en el catálogo, antes de que las novedades presentadas en enero comenzaran a generar ventas materiales. Aproximadamente un millón de dólares en pedidos previstos para el cuarto trimestre se adelantaron al tercero.

Nuevos productos y perspectivas para 2026

La dirección subió el punto medio de su guía de ventas para el año fiscal 2025 a un rango de 207 a 210 millones de dólares, lo que implicaría un crecimiento del 3,7% anual. El EBITDAS ajustado esperado para el año completo se sitúa entre 14,5 y 15,5 millones, lo que representaría un crecimiento de casi el 54% respecto al ejercicio anterior. Para el año fiscal 2026, la compañía espera ventas netas de entre 220 y 230 millones de dólares, apoyándose en el lanzamiento de nuevos productos —como la balanza inteligente Bubba Smartfish Scale Lite para el mercado de pesca recreativa y el sistema de tiro Clay Copter de Caldwell— y en la ampliación de su presencia en grandes cadenas minoristas. La dirección destacó que los nuevos productos han representado históricamente entre el 20% y el 25% de las ventas totales anuales y que esta proporción seguirá siendo un pilar de la estrategia de crecimiento, junto con el desarrollo de ingresos recurrentes por suscripción.

Preguntas de los analistas: aranceles, consumidor y fusiones

El turno de preguntas estuvo dominado por tres preocupaciones. En materia de aranceles, los analistas presionaron a la dirección para que cuantificara su exposición a China, Canadá y México. Brian Murphy reconoció que la compañía fabrica en China y que la situación cambia «no solo cada día, sino cada minuto», pero rehusó dar cifras concretas de impacto, argumentando que los márgenes ya incorporan aranceles vigentes desde hace años y que disponen de palancas —nuevos productos de mayor margen, canal directo al consumidor e ingresos por suscripción— para absorber presiones adicionales. Sobre el comportamiento del consumidor, Murphy señaló que los compradores muestran cautela pero que la escasez de innovación en el mercado favorece a AOUT, cuyos productos se dirigen a un perfil de cliente premium con mayor resiliencia al gasto. En cuanto a fusiones y adquisiciones, la dirección confirmó que sigue activa en la búsqueda de objetivos, con preferencia por compañías con ingresos recurrentes o por suscripción, aunque apuntó que el entorno arancelario podría provocar una pausa temporal en la oferta de activos por parte de vendedores que aún no han resuelto su propia exposición.