Qué dijo la dirección de Allot Ltd. en la llamada del Q1 2026

Un arranque sólido: crecimiento de dos dígitos y el mejor flujo de caja de su historia

Allot cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 26,4 millones de dólares, un 14 % más que en el mismo período del año anterior, lo que supone el tercer trimestre consecutivo de crecimiento de doble dígito. El segmento de ciberseguridad como servicio (SECaaS) fue el motor principal: sus ingresos aumentaron un 71 % interanual hasta los 8,7 millones de dólares, representando ya un tercio del total frente a un quinto hace un año. El ARR de SECaaS alcanzó los 33,7 millones de dólares a cierre de marzo, con un avance del 59 % interanual. El margen bruto no-GAAP mejoró hasta el 71,3 % y el beneficio operativo no-GAAP pasó de 0,4 millones a 2,6 millones de dólares. El flujo de caja operativo fue el más elevado de la historia de la compañía, con 10,6 millones de dólares, impulsado en parte por pagos anticipados vinculados a hitos de grandes contratos Smart. La empresa terminó el trimestre con cerca de 98 millones de dólares en caja y sin deuda.

Lo que viene: orientación reafirmada y mayor confianza en el extremo alto

La compañía reafirmó su guía de ingresos para el conjunto de 2026 en un rango de 113 a 117 millones de dólares —la dirección señaló que la cifra del primer trimestre le genera mayor confianza hacia el extremo superior de ese intervalo— y formalizó una previsión de crecimiento de SECaaS del 40 % o más para el año, frente a la referencia anterior de "doble dígito robusto". La dirección espera que el margen bruto se mantenga alrededor del 70 % en el año, con tendencia al alza a medida que SECaaS gane peso en la mezcla de ingresos. Los gastos operativos crecerán de forma selectiva: más inversión en ventas y marketing para construir el pipeline, y aumentos moderados en I+D orientados a nuevos motores de ciberseguridad —cortafuegos de red, protección DDoS y monitoreo de identidad—, así como a capacidades potenciadas por inteligencia artificial. La plataforma Tera III para operadores de nivel 1 continuará generando ingresos en 2026, 2027 y más allá. Respecto al tipo de cambio dólar-séquel, la CFO Liat Nahum confirmó que la compañía está cubierta para todo 2026 y que el impacto ya está incorporado en las proyecciones.

Preguntas de los analistas: pipeline, linealidad del ARR y lo que la dirección no concretó

Los analistas presionaron en tres frentes. Primero, la linealidad del crecimiento de SECaaS: la dirección respondió que se espera un avance aproximadamente uniforme a lo largo del año, con los nuevos clientes contribuyendo principalmente al crecimiento de 2027 dado el tiempo de implementación y arranque. Segundo, el nivel de backlog: Harari se negó a cuantificarlo, argumentando que la visibilidad queda reflejada en la guía y en la mayor confianza hacia el extremo alto del rango. Tercero, varios analistas preguntaron por qué la compañía no ofrece una guía formal de ARR de SECaaS; Harari explicó que el crecimiento depende en gran medida de las campañas de marketing y las decisiones de lanzamiento de los operadores de telecomunicaciones, lo que introduce una variabilidad que hace difícil comprometerse con una cifra puntual. En cuanto a geografía, la dirección mencionó a Más Móvil en Panamá como ejemplo de cliente ganado el año anterior que ya contribuye al crecimiento actual, y subrayó que la demanda de ciberseguridad está madurando también en mercados en desarrollo, donde Allot mantiene presencia a través de su base histórica de clientes de equipos de red.