Qué dijo la dirección de PowerFleet, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un año de transformación: cifras y contexto

PowerFleet cerró su ejercicio fiscal 2025 con unos resultados que la dirección presentó como la confirmación de que la fusión de tres negocios —MiX Telematics, Fleet Complete y la compañía original— ha funcionado. En el cuarto trimestre, la empresa reportó 104 millones de dólares en ingresos totales, un crecimiento del 40% interanual, y un EBITDA ajustado de 20 millones de dólares, un 80% más que en el mismo período del año anterior. Los márgenes brutos se mantuvieron por encima del 60% y los ingresos recurrentes representaron el 79% del total. A escala anual, la compañía pasó de aproximadamente 7 millones a 71 millones de dólares en EBITDA ajustado, y de 700.000 a 2,8 millones de suscriptores. La dirección también destacó haber alcanzado el objetivo de 16 millones de dólares en sinergias de EBITDA dentro del plazo previsto.

La directora de Desarrollo Corporativo, Melissa Ingram, explicó que la integración se ejecutó en dos fases: la primera mitad del año se dedicó a unificar estructuras, consolidar sistemas y racionalizar el gasto; la segunda, a acelerar el crecimiento comercial y cuadruplicar el equipo de ingeniería orientado a Unity —la plataforma unificada de la compañía— hasta más de 400 personas. La compañía también reconoció que la adquisición de MiX y Fleet Complete llegó con un problema de retención heredado: cuentas grandes que habían sido desatendidas y que generaron una erosión de en torno a 10 millones de dólares en ARR. La dirección señaló que se han registrado tres trimestres consecutivos de mejora en retención.

Lo que viene: canales indirectos y grandes contratos

De cara al ejercicio fiscal 2026, el responsable de ventas, Craig Fisk, presentó un cuadro de aceleración en todas las categorías de pipeline. Entre los datos destacados: el pipeline de AI video creció un 50% trimestre a trimestre; el de soluciones para almacén (in-warehouse) aumentó un 121% en nuevos clientes; y el pipeline de venta cruzada se duplicó. La compañía espera que el impulso continúe a lo largo del año, apoyado en parte por sus alianzas con operadores de telecomunicaciones. TELUS lanzó comercialmente la plataforma Unity el 15 de mayo, con un pipeline que ya supera varios millones de dólares. AT&T se encuentra en fase de prelanzamiento para el segmento empresarial. Además, la dirección anunció la firma con una gran teleco europea, con planes de comercialización previstos para el cuarto trimestre. Este canal indirecto a través de socios telco representa uno de los vectores de crecimiento con mayor palanca para la segunda mitad del año.

En cuanto a contratos ya firmados o en proceso avanzado, Fisk mencionó acuerdos con un cliente del sector energético Fortune 500 por 1.500 nuevas suscripciones, con un gran bróker de transporte por más de 4.500 y con un líder de movilidad multiservicio por 4.000. La compañía espera cerrar en la primera mitad del ejercicio un contrato con un fabricante automotriz global por más de 10.000 suscripciones y con un distribuidor de alimentos y bebidas por más de 14.000.

Turno de preguntas

La transcripción disponible no incluye el turno de preguntas de los analistas. El texto se interrumpe antes de que el CFO, David Wilson, presentara los detalles financieros completos del trimestre, por lo que no es posible informar sobre las inquietudes planteadas por los inversores ni sobre las respuestas —o esquivas— de la dirección en esa sesión.