Qué dijo la dirección de AGNT, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre récord sobre una base de agentes más productivos

AGNT —antigua eXp World Holdings— cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 1.400 millones de dólares, un 11% más que un año antes y en el extremo superior de su propia guía. La compañía registró 132.000 transacciones de venta, un 12% más interanual, con una base de 87.338 agentes que creció un 6%. La dirección subrayó que el motor real del crecimiento no fue la incorporación de agentes sino su mayor productividad: la métrica interna de transacciones por persona subió un 6% hasta 5,5. El EBITDA ajustado llegó a 25,7 millones de dólares, un 129% por encima del mismo periodo de 2025 y por encima del techo de la guía de 21 millones. El resultado operativo fue positivo en 1,6 millones, frente a pérdidas en el segundo trimestre del año anterior. La caja al cierre del trimestre ascendía a 111,2 millones de dólares, un 18% más interanual.

El segmento norteamericano aportó 1.400 millones en ingresos y un EBITDA ajustado de 30,7 millones, un 55% más. El segmento internacional creció un 44% hasta 46,4 millones, al tiempo que redujo su pérdida operativa un 57% y su pérdida de EBITDA ajustado un 66%. La dirección atribuyó la mejora internacional en parte a la plataforma Nexus, un sistema operativo para agentes internacionales construido con inteligencia artificial por un equipo de apenas cuatro o cinco personas y desplegado en unos 27 países con soporte multilingüe.

Lo que viene: macro incierta y apuesta por el modelo múltiple

El CEO de eXp Realty, Leo Pareja, advirtió que la segunda mitad de 2026 apunta a una actividad inmobiliaria más débil. Citó inflación persistente, tensiones geopolíticas en Oriente Medio, presión sobre los bonos derivada del debilitamiento del yen japonés y la decisión de la Reserva Federal de mantener los tipos entre el 3,5% y el 3,75%. El bono del Tesoro a diez años rondaba el 4,7%, su nivel más alto desde enero de 2025. La compañía mantiene su guía de ingresos anuales entre 4.850 y 5.150 millones de dólares, con gastos operativos de entre 355 y 365 millones y un EBITDA ajustado de entre 50 y 60 millones. Para el tercer trimestre espera ingresos de entre 1.350 y 1.450 millones y un EBITDA ajustado de entre 17 y 22 millones. El fundador Glenn Sanford reiteró el objetivo de operar en 50 países para 2030, con menciones específicas a Perú, Ecuador y Colombia —donde se celebrará el primer eXp Con en América Latina el próximo año—, lo que representa el ángulo de mayor relevancia directa para los mercados hispanos.

En cuanto al modelo de negocio, la dirección presentó la adquisición de NextHome como un vehículo para captar agentes de franquicias rivales cuya relación contractual esté próxima a vencer. La compañía estima que unos 400.000 agentes en franquicias podrían reorientarse en los próximos años. NextHome opera como un modelo de franquicia con una estructura de ingresos diferente —comisiones de franquicia en lugar de ingresos brutos por comisiones— y su aportación actual es inferior al 10% del negocio consolidado en todas las métricas.

Turno de preguntas: NextHome, costes legales e inteligencia artificial

Los analistas de D.A. Davidson y William Blair centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, el impacto real de NextHome: el CFO Jesse Hill confirmó que la franquicia aportó unos 4.900 agentes y una contribución modesta a los ingresos, inferior al 10% en todas las categorías, y que ya está incorporada en la guía revisada. No facilitó cifras de rentabilidad del segmento por separado. Segundo, los gastos operativos superaron en 200.000 dólares el techo de la guía, principalmente por partidas legales no recurrentes que Hill cifró en aproximadamente 8 millones de dólares y que, advirtió, continuarán siendo elevadas en la segunda mitad del año. Tercero, sobre la capacidad de la inteligencia artificial para reducir costes de procesamiento de transacciones, Pareja reconoció que la oportunidad sigue siendo amplia y que la compañía está lejos de haberla agotado.