Qué dijo la dirección de Acme United Corporation en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de crecimiento impulsado por la adquisición de MyMedic

Acme United Corporation reportó ventas netas de 62,7 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, frente a 54 millones en el mismo período del año anterior, un alza del 16%. Excluida la adquisición de MyMedic —completada en enero de 2026—, el crecimiento orgánico fue del 8%. La utilidad neta creció un 6%, hasta 5,1 millones de dólares, con una ganancia por acción de 1,22 dólares, un 5% más que en 2025. El margen bruto mejoró de 41% a 42,6%, aunque la dirección aclaró que ese avance se explica casi en su totalidad por la mezcla favorable de productos de MyMedic, que opera con márgenes brutos elevados pero también con altos gastos de publicidad que se reflejan en la línea de SG&A. En el acumulado semestral, la utilidad neta cayó un 6% respecto a 2025, consecuencia del impacto pleno de los aranceles elevados que se registraron en el primer trimestre.

Las herramientas de corte Westcott crecieron 8% en Estados Unidos, recuperándose tras un 2025 en que los minoristas cancelaron promociones estacionales ante la incertidumbre arancelaria. Europa registró su mejor trimestre en ventas y resultados, con un alza del 19% en moneda local. Canadá avanzó un 3%, con fortaleza en el segmento de primeros auxilios y debilidad en herramientas de corte. La dirección señaló que el arranque del ciclo de regreso a clases marcó un récord histórico para Westcott a través de junio.

Lo que viene: márgenes en recuperación y MyMedic por rentabilizar

La compañía espera que el impacto negativo de los aranceles sobre el margen bruto —aproximadamente 100 puntos básicos en el segundo trimestre, frente a unos 150 en el primero— siga disminuyendo en los próximos dos trimestres, a medida que el inventario adquirido a costos arancelarios más altos sea reemplazado por producto comprado tras las reducciones aplicadas en noviembre de 2025 y febrero de 2026. Como medida preventiva ante el inicio del conflicto con Irán, la empresa constituyó un inventario adicional de aproximadamente 10 millones de dólares para protegerse de posibles escaseces y aumentos de costos.

En cuanto a MyMedic, la dirección espera alcanzar rentabilidad sólida en todos los trimestres, con especial fortaleza en el cuarto —período en que históricamente se concentra alrededor del 35% de las ventas anuales de esa unidad, impulsado por compras navideñas y el gasto de cuentas de ahorro en salud (FSA)—. La compañía trabaja en presentaciones ante grandes cadenas minoristas e industriales para ampliar la distribución de MyMedic más allá del canal directo al consumidor. También avanza en la certificación regulatoria de su planta MedNap en Florida, con miras a acceder al mercado hospitalario estadounidense, aunque la dirección calificó ese objetivo de desafiante. Las ventas de Spill Magic crecen alrededor de un 30% en el año, apoyadas en una nueva planta propia en Tennessee con automatización avanzada.

Turno de preguntas: aranceles, consumidor y MyMedic bajo la lupa

Los analistas centraron sus preguntas en tres frentes. Primero, la sostenibilidad del margen bruto: la dirección confirmó que la mejora es fundamentalmente de mezcla por MyMedic, y que los márgenes del negocio base en Estados Unidos aún acusan el efecto del inventario caro por aranceles. Segundo, el estado del consumidor: ante la pregunta sobre si el gasto discrecional en categorías como herramientas de corte o kits de primeros auxilios podría resentirse por la presión inflacionaria, Johnsen reconoció que el consumidor está siendo presionado, pero indicó que las ventas hasta junio no reflejan esa debilidad, con récords en Westcott y resultados robustos en Europa. Tercero, el desglose de precio frente a volumen en Westcott: la dirección precisó que el crecimiento del 8% en el trimestre fue principalmente volumétrico, con aumentos de precio selectivos según la sensibilidad de cada canal. El segmento canadiense, con el avance más modesto, fue identificado como reflejo de una economía local débil en el lado de herramientas, no de problemas arancelarios, dado que el abastecimiento de ese mercado se realiza con producto de origen canadiense.