Qué dijo la dirección de Acme United Corporation en la llamada del Q4 2025

Un año récord marcado por la turbulencia arancelaria

Acme United cerró 2025 con ventas netas de 196,5 millones de dólares y un beneficio neto de 10,2 millones, ambas cifras récord para la compañía. El avance frente a 2024 fue modesto —1% en ventas y 2% en beneficio neto—, pero la dirección subrayó que el entorno fue excepcionalmente difícil: cuando en abril de 2025 se anunciaron aranceles elevados sobre importaciones chinas, varios clientes cancelaron o aplazaron pedidos de productos escolares y de oficina antes de que el tipo sobre artículos chinos se redujera del 145% al 30%. La compañía respondió diversificando producción hacia Vietnam, Tailandia, Malasia, India y Egipto, negociando descuentos con proveedores y aplicando aumentos de precio que, según Johnsen, fueron "muy modestos". El margen bruto anual mejoró ligeramente hasta el 39,4% frente al 39,3% del año anterior, mientras que el beneficio operativo del cuarto trimestre creció un 27% interanual.

En el cuarto trimestre, las ventas alcanzaron 47,5 millones de dólares, un 3% más que en el mismo período de 2024. Canadá destacó con un crecimiento del 14% en moneda local en el trimestre y del 16% en el año, impulsado por primeros auxilios industriales y comercio electrónico. Europa avanzó un 22% en moneda local en el trimestre, aunque en parte gracias a la incorporación de una línea de herramientas de corte adquirida en octubre de 2025 por 1,6 millones de dólares.

Expansión doméstica y nueva adquisición de primer auxilios

La compañía adquirió en enero de 2026 My Medic, descrita por la dirección como el principal proveedor directo al consumidor de productos avanzados de primeros auxilios y control de hemorragias en Estados Unidos, por un precio de compra de 18,7 millones de dólares —aunque el desembolso neto efectivo fue aproximadamente 4 millones menor, al descontarse un earn-out y retenciones por contingencias—. My Medic facturó cerca de 19 millones de dólares en 2025 y cuenta con más de 500.000 seguidores en redes sociales. Su EBITDA se situó, según Johnsen, entre 1 y 1,5 millones de dólares. La dirección espera integrar la marca en el canal minorista de forma selectiva y ampliar su catálogo con productos ya existentes en el portafolio de Acme. Además, la compañía adquirió una planta de 78.000 pies cuadrados en Mount Pleasant, Tennessee, por cerca de 6 millones de dólares, destinada a ampliar la producción de kits de limpieza y productos para patógenos de transmisión sanguínea.

Turno de preguntas: integración y estrategia de adquisiciones

El único analista que intervino, Jim Marrone de Singular Research, centró sus preguntas en My Medic. Quiso saber si la integración seguiría los canales minoristas habituales de Acme o abriría nuevos circuitos de distribución. Johnsen respondió que la lista de minoristas seleccionados aún está en desarrollo y prometió informar en trimestres posteriores. Marrone preguntó también por la dirección futura de las adquisiciones; Johnsen indicó que la prioridad seguirá siendo primeros auxilios y médico, ya sea mediante la compra de competidores o de proveedores de componentes —como hizo con Med-Nap—, sin descartar expansión en herramientas de corte de forma oportunista. No hubo preguntas sobre márgenes, aranceles residuales ni sobre la deuda neta, que se redujo de 21,5 a 18,5 millones de dólares durante el ejercicio.