Prada seduce a la élite con viajes de buceo y faldas de US$100,000

Prada (PRDSF) está desplegando una ofensiva dirigida a sus clientes de mayor poder adquisitivo, que incluye experiencias exclusivas como excursiones de esnórquel y prendas con precios que alcanzan los US$100,000, según informó The Wall Street Journal.

La estrategia responde a la necesidad de la casa de moda de competir de manera más agresiva con rivales como LVMH y Kering en la captación del segmento ultralujo, un nicho que ha mostrado mayor resistencia ante la desaceleración global del consumo de artículos de lujo.

El sector enfrenta un entorno difícil: la demanda de lujo accesible se ha enfriado en mercados clave como China y Estados Unidos, lo que ha empujado a varias marcas a concentrar sus esfuerzos en el estrato de consumidores de más alto nivel, donde el gasto permanece más sólido.

Prada apuesta por experiencias personalizadas y productos de altísimo valor unitario como palancas para profundizar la relación con sus clientes más rentables. Este tipo de iniciativas busca fidelizar al comprador ultrarico más allá de la transacción comercial convencional.

La compañía no ha revelado cifras específicas sobre el impacto financiero de estas iniciativas. Los inversores seguirán de cerca los próximos reportes de la firma para evaluar si la estrategia se traduce en una mejora de márgenes y en un crecimiento sostenido de las ventas en el segmento premium.

Fuente: The Wall Street Journal (WSJ).